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難以搞定甘泉縣用戶還價(jià),難以改善銷售

 
添加時(shí)間:2021-11-12      人氣: -

  靈壽縣鵬顯礦產(chǎn)品加工廠,緊臨太行山麓,交通便利。此地礦產(chǎn)種類甚多,礦品高,可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電氣石粉,熱誠歡迎新老客戶來電來函,洽談業(yè)務(wù)。

  銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問題,此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢?這要看具體處于什么樣的階段,面對的對手是什么人,在對方企業(yè)中處于何等位置,在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人,不同的階段,電氣石粉廠家也會采取不同的措施。

  如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣,那么電氣石粉業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題,看對方如何反應(yīng),這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn),就算可能省了成本,買到的解決方案價(jià)值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

  甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年,甘泉縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中,新建、改建日光溫室大棚470座,蔬菜產(chǎn)量達(dá)到11.5萬噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝,建成標(biāo)準(zhǔn)化示范果園10個(gè)。2016年,以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載,初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局,被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的電氣石粉業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展,必須仔細(xì)研究當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,挖掘其中存在的銷售商機(jī)。

  經(jīng)過多年發(fā)展,甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;讲粩嗵嵘欢垢杉庸せ緦?shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn),加工豆類2000噸;白酒生產(chǎn)240噸;水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,入園企業(yè)達(dá)到17家。

  社會在發(fā)展,人類對很多材料、產(chǎn)品的需求也在逐步增長,電氣石粉就是這其中的一個(gè)。經(jīng)過大量實(shí)驗(yàn),人們發(fā)現(xiàn)電氣石材料具有壓電性、導(dǎo)電性、熱釋電性以及釋放負(fù)離子的特性,在此基礎(chǔ)上,研究出很多材料。而今,這些電氣石材料已經(jīng)在建筑、環(huán)保、化工、電子等很多行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。

  如何提升企業(yè)在甘泉縣的影響力,當(dāng)然是加大產(chǎn)品研發(fā)力度,提升產(chǎn)品競爭力不斷刺激客戶,讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)和競爭力,這對擴(kuò)大銷售是很有益處的。

  商場如戰(zhàn)場,企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機(jī)會,就必須提升服務(wù)能力。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),鵬顯公司不辭辛勞,主動參加各地展會等活動,與同行交流學(xué)習(xí),并及時(shí)了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

  為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量,鵬顯公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式,并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升,并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

  長期以來,公司一貫堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念,致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。

        
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